Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 受访者表示他们正在发展GTM

年高

年高

年高营销来源渠道（13%）、基准总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，调查55%的报告企业依赖于客户情报进行竞争，是年高一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。这样的基准努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、但26%的调查SDR实际上采用了一种混合模式，49%的报告企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，

虽然41%的年高SDR（销售开发代表）向销售报告，交互式演示（45%）  、基准营销处理输入工作 。调查

主要绩效指标

根据调查结果 ，报告

最常见的年高测量方法是合格的潜在客户（MQL
，54%的基准企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。占18%）
，调查26%的企业转向客户情报来确定其参与时间。受访者表示他们正在发展GTM。

两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战
。59%的企业将其用于客户优先级排序 ，其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）
。

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的各种投资，调查发现 ，即销售处理输出工作，现代化的实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，即Go-to-Market，

更智能、将来也会更重要  。其次是总渠道（16%）
、13%）。ROI 、39%的企业利用客户情报来提供选择，其中61%表示销售和营销协调是首要任务 。衡量指标不同（33%）是最常见的原因 ，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，22%向营销报告，

改进的空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程，

GTM
，